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“2019助力服務成長中國行”公益培訓甘肅站成功舉行

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來源:匠客工程機械

【匠客工程機械】2019年7月25日,“2019助力服務成長中國行”系列活動第五站在甘肅省蘭州市蘭州新區瑞嶺國際酒店成功舉行,來自甘肅省各地的工程機械流通領域企業的50余位嘉賓參會。

 “2019助力服務成長中國行”公益培訓甘肅站活動現場

"2019助力服務成長中國行”公益活動由匠客工程機械傳媒主辦,中國工程機械工業協會代理商工作委員會與中國工程機械工業協會維修及再制造分會支持,力爭在各地工程機械商會強勢助力下,覆蓋更多流通領域代理商、技術服務商等企業,影響更多工程機械區域生態圈中的群體,謀求行業更長遠的發展。此次甘肅站活動聚焦于稅改企業應對措施、工程機械行業融資工具、租賃新商業模式等甘肅工程機械流通領域企業同仁關注的熱點、痛點問題展開,旨在甘肅工程機械激烈的市場競爭中,為區域代理商下一步的健康可持續發展助力。

甘肅工程機械貿易商會會長 黃亞平 致辭

甘肅工程機械貿易商會會長黃亞平首先致辭,在甘肅工程機械市場在稅收、融資和租賃等方面的經驗與知識存在著較多的空白,此次的公益培訓內容非常符合甘肅市場目前的狀況,對甘肅工程機械流通領域有著至關重要的啟發性,希望與會的各位能抓住機會,學習專家帶來的最為前沿的知識與經驗。

匠客工程機械傳媒總經理、中國工程機械工業協會代理商工作委員會秘書長 楊志芳 主持本次活動

在經歷上一輪的調整之后,中國工程機械代理商群體對下一步發展的探索一直在不斷的進行當中。楊志芳秘書長表示:2019年“助力服務成長中國行”將從多方面協助代理商各方面核心能力的提升,為代理商群體提供多維度的前沿知識,以期為工程機械代理商群體引導出一條行之有效轉型之路。

“2019助力服務成長中國行”甘肅站活動吸引了眾多代理商的積極參與

對于日趨激烈的區域市場競爭環境和未來行業發展要面對的周期和政策不確定性,楊志芳秘書長提醒與會代表,代理商要在占有率和利潤之間取得自身的平衡,代理商要非常注重現金流的健康,要加大對服務的投入,豐富和打造全心全意為用戶的服務板塊,使服務成為代理商的核心能力之一。“只有這樣,經過下一輪周期后,我們才能繼續活著”。楊志芳秘書長特別感謝了為“2019助力服務成長中國行”系列活動提供公益基金支持的中國優秀的代理商代表。

國際注冊會計師、國際注冊財務管理師黃海老師以《2019年稅務新政及稅務籌劃》為主題拉開了本次培訓的第一個重要板塊。黃老師從中美貿易戰、特朗普的稅改政策對中國的影響談起,進而分析了中國2018年的稅改政策向前邁了一小步。2019年,國家的稅收新政中,制造業等行業現行增值稅稅率從16%降至13%,交通運輸業、建筑業等行業現行增值稅稅率從10%降至9%。自2019年4月1日至2021年12月31日,允許生產、生活性服務業一般納稅人按照當期可抵扣進項稅額加計10%,抵減應納稅額,業內租賃公司可以受惠于此。中小代理商和技術服務商作為小微企業,有很多稅收優惠政策可以借力。黃海老師對代理商企業的2019年稅務戰略進行了建議:逐步規范稅務,化解不規范帶來的稅務風險;建立稅務預警體系,橫向、縱向并且與稅務預警線比對,提前做出稅務安排;用好用足各項稅務優惠政策。

與會代表熱烈參與交流和討論

中央財大中國資本運作研究中心執行主任雷勛華以《工程機械行業融資工具解析》為主題為與會代表詳細解讀了如何解決代理商的“融資難”問題。針對“存貨具有流動性、財務不規范、擔保抵押物少、季節性波動”等代理商的融資痛點問題;代理商普遍采用了“銀行貸款、‘總對總’模式、保兌倉融資模式、融通倉融資模式“等傳統的融資工具;在新的發展階段,雷主任建議代理商可以采用”融資租賃模式、應收賬款融資、信托計劃、資產證券化、合伙人模式和股權激勵模式“等創新的融資工具。針對代理商在融資和業務運營過程中的風險管控,雷主任建議代理商要完善內部控制、建立激勵約束機制、強化合同管理、強化債權管理、加強稅務管理和實行全面預算管理,只有做到這些,代理商才能在解決融資難的過程中,由小到大、由弱到強。

吉尼中國西區的租賃專家韓宇陽以《開啟盈利新模式——高空車租賃業務》點明了國內工程機械設備經營性租賃市場,特別是高空作業平臺租賃市場將迎來巨大的發展契機。截至目前,北美、日本和韓國分別有54萬、7.2萬和5萬臺的高空作業平臺保有量,而人口更多的中國僅有12萬臺的保有量。高空作業平臺租賃業務如運營得當,將有著較好的現金流、穩定的投資回報率和凈資產回報率;高空作業平臺租賃的服務成本和服務難度要小于挖機,基于此,高空作業平臺和其他工程機械租賃將是代理商轉型的一個可行選擇。

之后,甘肅德瑞房產經紀有限公司總經理杜大勇介紹了甘肅紫金實業集團的蘭州·中國國際機械城項目的規劃和招商情況,他希望省內代理商能夠共同參與到蘭州新區的快速發展紅利之中。

與會代表群像

在會議的最后,與會代表針對自身關心的如何轉型做好租賃業務等話題進行了分享與交流。楊志芳秘書長在感謝甘肅商會與省內廣大代理商支持的同時,也由衷表示:中國工程機械工業協會代理商工作委員會堅將持構筑中國工程機械代理商家園、推動中國工程機械代理制的發展的初心,繼續為行業做更多的實事。

“2019助力服務成長中國行”公益培訓甘肅站與會嘉賓合影留念

中國工程機械市場雖然進入新一輪的擴張期,但顯而易見的是,市場已經由增量市場轉化為存量市場,新市場的利潤進一步攤薄,傳統的營銷模式已經難以為繼,盲目追求市場占有率,激進競爭的市場策略不可持續,制約工程機械行業發展的深層次矛盾還沒有完全解決。
“2019助力服務成長中國行”活動旨在匯集中國工程機械市場各省份地區熱點、痛點問題,為各地區流通領域企業邀請行業頂級專家組成專家團,針對性的解決困擾當地市場企業的核心熱點、痛點問題。以期從地區出發,提升各地區流通領域企業健康水平,促進企業發展,并推進中國工程機械市場的進步。



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