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    擊退“負激勵”這只攔路虎,法眼看廠商間的商務政策丨下篇

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    來源:匠客工程機械

    筆者在上篇中探討了“ ‘負激勵’政策帶來的廠商關系困惑”和“廠商關系間的‘癥結’ ”,下篇我們來討論一下“怎樣擊退攔路虎”。

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    怎樣擊退攔路虎?

    如何擊退商務政策中“負激勵”這只攔路虎?筆者基于法律與常識做出以下建議。

    廠商之間要加強以合同為紐帶的

    平等自愿、誠實守信和長期

    合作關系的建設

    有人說廠商是合作關系,這種表述說明兩者是社會的兩種分工,主機廠負責生產,代理商負責銷售,共同實現合作利益。有人曾經將廠商關系比喻為是夫妻關系。夫妻是一種深度的合作關系,雙方為了生養孩子和共同生活結成家庭共同體。將廠商關系比喻為夫妻關系并不貼切,零件供應商與主機廠更接近“夫妻”關系,他們結成供應鏈,生產主機產品這個孩子,一般還不是一夫一妻,而是一夫多妻、一妻多夫或多夫多妻關系。

    企業之間是什么關系,還是要根據與廠商之間簽訂的合同條款來決定,雙方簽訂了《買賣合同》就是買賣關系,雙方簽訂了《產品銷售代理協議》就是代理合作關系。

    由此,雙方簽訂的合同是雙方合作的基礎文件,堅持平等自愿,互相尊重,有事好商量,有事會商量的原則。誠實守信,堅持契約精神。長期合作,堅持訂立3到5年或更長期的合作協議,強化互惠互利的共同成長的利益共同體。

    加強主機廠與代理商之間

    對促銷政策制定的友好協商

    根據《民法典》的相關規定,在沒有法律禁止的領域,民事平等主體之間,一方要給對方設定義務,必須征得對方的同意。主機廠的涉及代理商切身利益的商務政策需認真聽取其意見、建議或協商確定,而且內容要符合雙方合同約定的基本原則。 

    引入第三方機構對代理商

    進行業績評價

    涉及返利、獎勵支付和市場占有率等指標需評判時,可以委托第三方專業機構對相關事項進行評估、評判,增強評估、評判的公信力?!睹穹ǖ洹返谑畻l規定,法律和雙方沒有約定事項,可依據習慣來解決糾紛,中國工程機械工業協會代理商工作委員會發布的團體標準《產品銷售代理合同簽約指引》就是這樣一部商業習慣,其中有對代理商進行評價的內容。

    主機廠取消“負激勵”罰款,

    采取正激勵的獎勵措施

    如果代理商沒有參與商務政策的協商,主機廠讓代理商也沒有“不同意”的權利和自由,這便容易產生沖突了,代理商除用腳投票外,也可能提出訴訟,通過法律維權?,F在訴訟法律文書公開,網絡均可查詢,對雙方商譽均有負面影響,負激勵就真變為負面結果了。采取正激勵的方式,通過作加法,讓主機廠和代理商實現正向利益共同體。

    加強對不正當競爭和壟斷行為的

    內控和法律監管

    目前市場監管部門非常重視,并已出手反壟斷和不正當競爭的調查和處罰工作,以建立公平的市場秩序,改善市場的營商環境。

    那些具有市場支配地位的主機廠和代理商,在相關市場內具有能夠控制商品價格、數量或者其他交易條件,可以足以阻礙、影響其他經營者進入相關市場能力的市場地位,在價格制定時特別要慎重,要加強內控和法律風險防范,防止出現壟斷、傾銷等不正當競爭的行為侵害其他市場主體的合法權益。

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